Vender una casa es un proceso que consume tiempo – especialmente si usted decide hacerlo por su cuenta. Desde la realización de un estudio de mercado hasta la revisión de los documentos legales, la gestión de las negociaciones y mucho más, se trata de un proceso complicado y muy detallado que requiere mucha experiencia para llevarlo a cabo con eficacia. La venta de una casa es un proceso que requiere mucho tiempo.
Desde la realización de un estudio de mercado hasta la revisión de los documentos legales, la gestión de las negociaciones, y mucho más, es un proceso involucrado y muy detallado que requiere mucha experiencia para navegar con eficacia. Esta es una de las razones por las que el porcentaje de personas que venden su propia casa ha disminuido del 19% al 8% (véase el gráfico siguiente): Para ayudarle a comprender el tiempo y el esfuerzo que supone vender por su cuenta, a continuación le mostramos algunas de las cosas en las que debe pensar antes de colocar el cartel de “Se vende” en su jardín.
Causar una buena primera impresión
Aunque pueda parecer sencillo, hay un montón de buenas prácticas probadas que hay que tener en cuenta a la hora de preparar una casa para la venta.
Si hace este trabajo por su cuenta, puede invertir capital y muchas horas en las cosas equivocadas. Su tiempo es dinero, no lo pierda. Un agente puede ayudarle a orientarse en la dirección correcta basándose en las condiciones actuales del mercado para ahorrarle tiempo y esfuerzo. Dado que estamos en un mercado caliente de vendedores, no querrá retrasar la publicación de su casa centrándose en cosas que no cambiarán sus resultados. Estas condiciones de mercado pueden no durar, así que apóyese en un agente para aprovechar el bajo inventario actual mientras pueda.
Fijar el precio correcto
Los profesionales inmobiliarios disponen de información fundamental sobre lo que se vende y cómo maximizar sus beneficios. Tienen experiencia cuando se trata de mirar las casas comparables recientes que se han vendido en su área y entender qué precio es correcto para su vecindario. Utilizan esos datos para fijar el precio de su casa de forma adecuada, maximizando su beneficio.
En una oferta de venta directa, usted carece de esta experiencia, por lo que tendrá que hacer sus propios deberes sobre cómo fijar un precio adecuado para su zona y el estado de su casa. Incluso con su propia investigación, es posible que no encuentre la información más actualizada y podría arriesgarse a fijar un precio inexacto o poco realista. Si pone un precio demasiado alto a su casa, podría rechazar a los compradores incluso antes de que lleguen a la puerta, o tener problemas a la hora de la tasación.
Maximizar el número de compradores (y los beneficios)
Contrariamente a la creencia popular, las ventas directas a través de intermediarios pueden obtener menos beneficios que los vendedores que utilizan un agente. Uno de los factores que pueden aumentar los beneficios es la exposición efectiva. En pocas palabras, los profesionales inmobiliarios pueden conseguir que su casa esté delante de más compradores a través de sus seguidores en las redes sociales, los recursos de la agencia y las estrategias de venta probadas. Cuantos más compradores vean una casa, más probable será una guerra de ofertas. La casa media en venta hoy en día recibe 5 ofertas. El uso de un agente para aumentar su exposición puede ayudar a aumentar su precio de venta también.
Cómo negociar
Cuando se trata de vender su casa, tendrá que manejar todas las negociaciones. Éstas son algunas de las personas con las que tendrá que trabajar:
El comprador, que quiere el mejor trato posible
El agente del comprador, que utilizará su experiencia para defender al comprador
La empresa de inspección, que trabaja para el comprador y casi siempre encontrará problemas en la casa
El tasador, que evalúa el valor de la propiedad para proteger al prestamista
Como parte de su formación, los agentes aprenden a negociar todos los aspectos de la transacción inmobiliaria y a mediar en los posibles obstáculos que puedan surgir. Cuando las tasaciones son bajas y en muchas otras situaciones, saben qué palancas utilizar, cómo abordar las emociones del comprador y del vendedor y cuándo pedir segundas opiniones. Navegar por todo esto por su cuenta requiere tiempo, mucho tiempo.
